SEO(搜索引擎優化)

Search Engine Optimization縮寫

SEO優化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是正規的、專業的、面向用戶體驗的，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，360 搜狗 、神馬 、 谷歌都會不同程度的認可你的網站，從而給你網站良好的展示位置。而SEM中的競價推廣，不同的搜索引擎有不同的服務機制。

要提升PPC（點擊付費廣告的流量，你必須提升預算。但SEO不一樣，SEO優化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那么勢必后勁十足，效果越到后面越顯著，而無需你投入更多。

很多客戶拿競價廣告花費除以CPC去算SEO服務費是否比競價推廣合算，這樣顯然是不合理的。因為不像競價，當賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經過專業SEO優化后的網站自然流量不會因為你停止了SEO服務而立即消失，相反這段流量會持續相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩定的。所以，如果真要算的話，至少應該拿2年的SEO流量去和一年的競價流量去做比較。

比起競價推廣，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM競價也是一種商業廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，用戶會認為靠自然排名排上去的網站更專業、更可信，同時用戶參與度和轉化率也更高。

試想如果在你的競價廣告下面有一條SEO的負面消息，是不是很糟糕?通常負面消息的影響力要比正面消息大3-5倍，所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固第一頁的搜索結果的權重，設立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發生了再去做挽回。通過seo去做網絡環境的維護很重要！

自然結果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處，相比競價廣告可以獲得更多的關注和點擊。按以往的經驗來看，自然結果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的廣告。

通常來說，SEO優化的見效時間最少也需要3-6個月，急于求成要么就是把網站做壞，要么就是沒效果。所以我還是建議，對一般傳統中小企業來說，與其立馬合作SEO服務，不如先系統的做一次培訓，讓其了解SEO的利弊之后再去開展服務。

SEO的門檻偏高，因為你不是簡單地購買廣告，如果沒有深厚的技術積累，你沒有辦法保證你的網站能夠得到多少展示和點擊。

SEM(搜索引擎營銷) - 競價推廣

SEM是Search Engine Marketing的縮寫

既然你購買的是搜索引擎競價廣告，那么理論上你的網站關鍵詞排名和流量可以在短時間內出現和增長。

SEM競價廣告見效快，數據信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉化。當然通過它也可以指導SEO的關鍵詞策略，通過測試不同組別的關鍵詞和對應的登陸頁，觀察訪客行為數據，訂單轉化，挑選用戶參與度高或者轉化化率高的詞作為SEO的關鍵詞策略的參考。

PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉化，這些都可以被很好的追蹤。通過數據分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應的調整策略。

這個功能對本地企業很有幫助，你可以在PPC賬戶后臺去指定城市來投放你的關鍵詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準、意向性更強，也減少很多無效花費和流量。

不同于SEO，競價付費廣告一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好;而競價廣告就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，并沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那么所有美妙的音樂都劃上休止符。

由于搜索引擎很清楚的區分了搜索廣告和自然排名的區別，大部分用戶壓根就不愿意點擊競價廣告，這就導致SEM競價推廣的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業來說，在做PPC的同時，SEO優化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量質量度也要比競價推廣廣告好。

點擊欺詐即惡意點擊，這個無須多解釋，在如此競爭激烈的互聯網，點擊欺詐時常發生，雖然搜索引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能100%的預防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。

SEM競價廣告的用戶信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是最貴的”這句話還是非常有道理的。

以上是SEO和SEM競價的主要優劣勢，不管怎樣，取長補短才是王道，SEO優化和競價推廣如果能夠整合相互配合，同時維護好網絡環境，找一個有經驗的搜索營銷顧問，能給你企業在線營銷帶來巨大的利益和把風險降到最低。